Akıllı liderlerin krizde yaptığı 14 şey...

Ray Silverstein* / TIMETURK

Kolay zamanlarda liderlik yapmak ta kolaydır. Asıl sınav zor zamanlarda liderlik yapmaktır. İşler ters gidince doğru adımları atabilmektir.

Şu sıralarda aramızdaki liderler çifte bir strateji yürütüyor. Bir yandan ticari kurumlarını içten dizayn edip karaya ulaştırmaya çalışırken diğer yandan da global ekonomik krizin kendi sektörleri için ürettiği fırsatları kaçırmamaya çalışıyorlar. Eğer bunu hala başaramadıysanız, işte size bazı ipuçları

Kurum içi düzenlemeler ve geliştirmeler yapın

1.Nakit akışını takip edin; Nakit kraldır, bundan böyle ise her zamankinden daha fazla krakdır. Kredi çizgilerinizin yeterli olduğundan emin olun ve nakit akış projeksiyonları için ekstra kontroller yapın.

2. Güçlü ve zayıf noktalarınızı gözden geçirin; kendinizi tanıyın. İş alanınızın her hangi bir yerinde eksiklik varsa hemen düzeltin. Aksi halde bu küçük eksiklik size zarar verebilecek boyuta gelebilir. Gücünüzü bir yere odaklamaya çalışın. Buna her zamankinden daha fazla ihtiyacınız var.

3. Satış stratejinizi yeniden düşünün; en karlı ürün ve hizmetinizi belirleyin ve satış çabalarınızı buna yönlendirin. Brüt karı bir ölçü olarak kullanın.

4. Müşterilerinizi sınıflandırın; kimin sizin için karlı kimin karsız olduğunu belirleyin. Eğer bazı müşteriler size kar vermiyorsa ya fiyatlarınızı yükseltin ya da bu müşterilerle ilişkinizi kesin. Yeterince kar vermeyen müşterilerle uzun süre yürüyemezsiniz.

5. Iş süreçlerini iyileştirin; eğer iş akışınızda fazla maliyet varsa bunu azaltmanın yollarını bulun. Bu konuda Toplam Kalite Yönetimi gibi bir değerlendirme programından yararlanabilirsiniz.

6. Akışı artırın; yumuşak Pazarlarda müşteriler genellikle küçük miktarda mal satın alırlar. Bu tür ticari ilişkileri bitireceğinize büyütmenin yollarını arayın. Üretim ve teslim süreçlerini kısaltabilirseniz bunu yapın.

7. Pazarlama çabalarını artırın; birçok firmanın ilk yaptığı şey kemerleri sıkmaktır. Ve en kötü şey pazarlamayı kesmektir. Birçok araştırma ekonominin durgun olduğu zamanlarda pazarlama çabalarını artıran firmaların daha sonra büyük sıçramalar yaptığını ispatlamıştır. Bununla birlikte pazarlama firmaları bu sıralar açtır. Bu size daha iyi pazarlık yapma imkanı sunar.

8. Maaş düzenlemesi; iş gücünden en verimli sonucu elde etmelisiniz. Eğer henüz yapmadıysanız performansa dayalı ücretlendirme sistemine geçmeniz yararlı olabilir. Üretici düşünün. Bonus ve pirim tarzı ücretlendirmeyi artırarak temel maaş ödemelerini düşürebilir misiniz? Küçük ölçekli şirketlerde en temel masrafın maaşlar olduğunu unutmayın.

Dışsal olanakları araştırın

9. Stratejik işbirlikleri oluşturma; basit ortaklıklar oluşturarak para elde edebilirsiniz. Masrafları azaltmak için kira paylaşımı ve malzeme paylaşımı gibi yöntemleri değerlendirin.

10. Satıcılar ile giderleri azaltmak için tekrar görüşmek; örneğin kiranızı ele alın. Eğer kira sözleşmeniz yakın zamanda sona erecekse uzun vadeli kira sözleşmesi karşılığında fiyatı düşürmeyi teklif edebilirsiniz. Veya eğer derhal tedarikçilere ödeme yapma durumundaysanız bunu fiyat indirimi ve promosyon yardımı almak için kullanabilirsiniz.

11. Rakipleriniz?in Müşteri Kitlesini hedef seçin; eğer rakiplerinizden birisi zor durumdaysa bu durumda ulaşacağınız müşteri kitlesi servis kalitesi ve garanti yokluğu gibi sebeplerle size yönelebilir.

12. Daha da iyisi, rakiplerinize ait şirketleri edinmektir; eğer rakiplerinizin kurumunu satın alma durumunuz varsa bunu değerlendirin. Ama bunu sadece sizin stratejik çıkarlarınız

13. Personel yenileme; pek çok yetenekli insan şu sıralar iş arıyor. Öncelikle kendi çalışanlarınızı aktive etmeye çalışın bunu başaramazsanız ve eğer gerçekten de iyi çalışmayan elemanlardan muzdaripseniz bu fırsatı değerlendirin ve çalışan kadronuzu yenileyin.

14. Gözlerinizi açık tutun; yeni fikirler ve fırsatlar için uyanık olun. Haber ve eğilimlere yabancı kalmayın. Diğer girişimciler ile iletişim içinde olun ve onların ne yaptığından haberdar olun. Etrafınızda gelişen olayları ve fırsatları bilin.

Yürümek zorlaştığı zaman akıllı liderlerin yolu açılır. Hazırlıklı ve aktif olun. Şirketiniz böylece durgunluk zamanında sadece ayakta kalmaz aynı zamanda durgunluktan karlı çıkar.

Ray Silverstein Entrepreneur.com?da 'Liderlik' köşesinde yazardır ve aynı zamanda küçük ölçekli ticari kurumlar için danışma hizmeti veren PRO: President's Resource Organization PRO (Cumhurbaşkanlığı Kaynak Organizasyonu) kurucusudur. Silverstein aynı zamanda The Best Secrets of Great Small Businesses. İsimli kitabın yazarıdır.

Bu makale Timeturk.com için Abdulkadir Şen tarafından çevrilmiştir.