Kriz zarar etmeye bahane olmamalı

Boyner Büyük Mağazacılık Genel Müdürü Aslı Karadeniz, şirketlerin ekonomik krizi zarar etmeye bahane göstermesinin yanlış olabileceğini söyledi. Benzer yanlışlığın Boyner'e dönüşmeden önce Çarşı'da yaşandığını hatırlatan Karadeniz, '2000'li yılların başında şirket zarar etmeye başlamış, 2001 krizinde de zarar devam etmiş. Maalesef bir süre sonra bunun ekonomik krizden kaynaklandığı düşünülmeye başlanmış. Genellikle şirketlerde, 'Türkiye'nin ekonomik durumu kötü gidiyor, onun için bizim şirketin durumu da kötü gidiyor. Ekonomi düzelsin biz de düzlüğe çıkarız' gibi bir yanılsama olur hep. Halbuki bu her zaman doğru değildir. İşlerin kötü gitmesi, ekonomik krizden değil, kendi iş modelinizin artık doğru çalışmadığından kaynaklanıyordur' dedi.

KÂRA GEÇMENİN SIRRI!

Yanlış olan şeyi belirleme ve onu düzeltecek tedbirleri alma misyonuyla 2003 yılı başında göreve geldiğini belirten Karadeniz, Boyner'i kâra geçiren değişim hakkında şunları söyledi: '1 yıl kadar problemin tespiti üzerine çalıştım. Yaptığımız tespit şuydu: Biz daha önceden neyi ucuz ve uygun vadelerle alıyorsak onları alıp raflara koyuyorduk. Oysa en ucuza ve uzun vadeyle aldığımız ürünler müşterinin istedikleri değildi. Müşteri neyi istiyorsa onun uygun fiyat ve vadeyle konması gerekiyordu. Bunun üzerine çalıştık ve ürün yapısını özellikle bayan grubunda yüzde 50'ye varan oranda değiştirdik. Markalarda satın alma biçimimizi konsinyeye çevirdik. Bu şekilde şirketin stok problemini de çözdük.'

AKILLI ALIŞVERİŞE İLGİ

2004'te uygulanan yeni modelle 2006'da 6,5 milyon dolar kâra geçtiklerini ve 2007'yi de kârlı kapattıklarını belirten Karadeniz, 'Kısmetse bu yılı da kârlı devam ettirmek istiyoruz. Değişimden önce 180 milyon dolar olan ciromuz 2007 sonunda 340 milyon dolara, mağaza sayısı ise 30'dan 54'e çıktı' dedi. Outlet yatırımlarının devam edeceğini söyleyen Karadeniz, 'Satışın yavaş gitmesinden, perakendecinin elinde ciddi miktarda ürün kaldığı için outlet yatırımını kimse durdurmayacak. Ancak ana mağaza yatırımı ertelenecek. Bütün dünyada da 'Smart shopping- akıllı alışveriş'e yöneliş var. Herkes, temel giyim ürünlerini daha ucuza nasıl alabileceğinin arayışında olduğu için outletler ön plana çıkıyor' diye konuştu.

Boyner balığı yine tuttu!

Aslı Karadeniz'in verdiği bilgiye göre Boyner Grubu'nun Akbank'la birlikte hayata geçirdiği Fish Kart projesi tuttu. Fish'in kısa sürede beklenilenden iyi bir noktaya geldiğini anlatan Karadeniz, şöyle devam etti: '73 bin kart müşteriye ulaştı. Bunun 30 bini aktif hale geldi. Bizim ciromuz içinde de yüzde 8 paya ulaştı. Bu çok ciddi bir oran. Çünkü 3-4 milyon kullanıcısı olan kartlar bile bizim ciromuzdan bu kadar pay alamıyor. Açıkcası biz bu kadar az kartla bu kadar büyük ciroya ulaşabileceğimizi düşünmüyorduk. 500-600 bin karttan sonra anlamlı bir ciro oluşur diye tahmin ediyorduk. 1 yıldan kısa süre içinde milyon adetli kullanıcı sayısına ulaşılacağını düşünüyorum.'